近20年來，我國陶瓷工業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)量連年增長，出口量不斷增多，我國已成為世界上****的陶瓷生產(chǎn)國、出口國。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計資料顯示，2010年，我國衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量已達 1.77 億件，占世界產(chǎn)量的40%,出口量5420萬件，占產(chǎn)量的30%;日用陶瓷產(chǎn)量已達到271億件，約占世界總產(chǎn)量的77%;陶瓷磚產(chǎn)量達78億平米，占世界產(chǎn)量的70%.但是我們再看看售價，2010年，衛(wèi)生瓷出口平均單價為14.39美元，而進口平均單價為 94.66美元，出口價格僅為進口價的1/6;日用瓷單件出口均價為34.62美分，而進口日用瓷單價高達4.90美元，出口價格僅為進口價的1/10;陶瓷磚出口平均單價僅為4.53美元/平米，而進口平均單價為18.45美元/平米，出口價僅相當(dāng)于進口價的1/4.其它的陶瓷品種和其它行業(yè)的產(chǎn)品也有類似情況。
生產(chǎn)量大，出口量大，但出口賣價低，這是我們陶瓷行業(yè)面臨的現(xiàn)實，也是我國出口產(chǎn)品存在的普遍現(xiàn)象。為什么我們的產(chǎn)品出口售價低？有些人往往認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行。其實這種認識是片面的。我們的產(chǎn)品質(zhì)量果真不行嗎？非全是也。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量普遍提高，達到了一定的質(zhì)量水準(zhǔn)。否則，國外客商不會到我們這里來加工定貨，來定貨證明我們的產(chǎn)品滿足其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量還行，達到客戶標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量還存在著參差不齊的現(xiàn)象。我們有些陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，優(yōu)等品率還較低。按照客商定貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，初次出窯優(yōu)等品率僅有50%左右（僅有50%能滿足客商走貨優(yōu)等品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求）。但企業(yè)采取一定的措施，通過重?zé)幚砗罂蛇_到80%左右；或者通過多上線（攤），增加產(chǎn)量，能按時滿足走貨要求。
我們消耗掉大量的資源、能源，投入大量的人力、物力，產(chǎn)生大量的廢棄物，換來的是產(chǎn)品售價低。同時，由于出口產(chǎn)品價格低，又頻頻遭到世界多個國家的反傾銷制裁。近期，歐盟對我國出口的陶瓷產(chǎn)品征收最高達69.7%的反傾銷稅，執(zhí)行期到2016年。此前，阿根廷、韓國、秘魯?shù)葒矊ξ覈沾僧a(chǎn)品征收了不同稅率的反傾銷稅。筆者有時冥思苦想不得其解。我們出口產(chǎn)品價格低，本來有利于出口目的地國家人民的生活，但卻遭受反傾銷的指控。為什么我們不提高產(chǎn)品的出口售價呢？生產(chǎn)廠家怕提高價格導(dǎo)致銷售不暢，怕丟掉了市場。其實，客商或中間商是不怕價格低的，這樣他們獲利才多。而對陶瓷出口目的地國家，作出反傾銷調(diào)查，是為了保護本國企業(yè)的利益。這真是令人很糾結(jié)的事情。
我國陶瓷產(chǎn)品出口售價低，概而言之，有以下幾個方面原因：
1 、國內(nèi)陶瓷企業(yè)多，市場競爭激烈，為了爭奪有限的出口市場資源，竟相壓低價格，導(dǎo)致整個行業(yè)出口產(chǎn)品售價低。
2 、多數(shù)企業(yè)沒有品牌，或者品牌的知名度、美譽度低，故品牌價值低，市場占有率低。缺少知名品牌，尤其是國際知名品牌，直接導(dǎo)致產(chǎn)品售價低。
3、一些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計水平差，整體配套水平低，釉面質(zhì)量、規(guī)整度欠佳，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量檔次水平低，只能進入中低檔市場，這決定了售價低；
4、多年來做OEM加工，沒有掌控終端市場，也就沒有定價話語權(quán)。按經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授的6+1（產(chǎn)業(yè)鏈）理論所言，國內(nèi)一些賺取可憐血汗錢的 OEM代工企業(yè)僅占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的"1",就是說處于利潤最低端的"生產(chǎn)制造";而處于整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤高端的"6",包括：產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售，則由外國（大公司）客商掌控。也就是說，外國（大公司）客商掌握著利潤的大頭，掌控著上下產(chǎn)業(yè)鏈，掌控著產(chǎn)品的價格。
5、世界上一些國家對我國出口產(chǎn)品的歧視性態(tài)度由來已久。許多年前，外國人就認為中國生產(chǎn)的產(chǎn)品為低檔、擺地攤產(chǎn)品。這就從潛意識上決定了你的產(chǎn)品價格低。
如何提高我國陶瓷產(chǎn)品的售價？這是每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的問題。我們應(yīng)冷靜下來進行認真反思。實際上，按正常的產(chǎn)品價格構(gòu)成（定價）理論，【成本（生產(chǎn)成本+銷售成本）】+利潤=價格。但"決定商品價格的往往不是其成本，而是其價值".從而看出價值在決定價格方面的重要性。
所以，我們首要的工作是加強品牌建設(shè)，全力打造知名品牌，提升品牌價值。其次是搞好產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好配套服務(wù)，提供品種齊全的產(chǎn)品。掌控從產(chǎn)品設(shè)計到終端銷售的各個環(huán)節(jié)，向處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的"6"進發(fā)。再次是按照國家陶瓷行業(yè)"十二五"規(guī)劃要求，發(fā)展"三高兩自"（高附加值、高科技含量、高文化藝術(shù)性、自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌）企業(yè)，著力加強技術(shù)創(chuàng)新工作，搞出具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有核心競爭力的產(chǎn)品。到那時，我們的產(chǎn)品才有提價的可能和資本。
解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴行業(yè)確實讓經(jīng)銷商見多不怪，這個跟品牌經(jīng)營商的誠信有關(guān)，也跟品牌的成長階段性有關(guān)。有些品牌商"店大欺客",既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷商防不勝防，經(jīng)銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜".
就此，某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商們要考慮雙品牌（或多品牌）策略。從經(jīng)營的風(fēng)險上說，企業(yè)不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌，經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動。
很重要的一點，經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進行較全面的考察�？疾炱放破髽I(yè)實力，考察經(jīng)營者的品德，考察品牌的企業(yè)團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前實際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。
困惑四：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。
解決之道：這個跟我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴經(jīng)銷商有很多是白手起家，學(xué)識不高的"類文盲".開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是"自己人",所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷商很難突破。
如今需要"管理"了，經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進修，并向同行先進管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運作，建立健全的監(jiān)督管理制度。
需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養(yǎng)團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。
困惑五：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔(dān)心變成無效廣告而猶豫不決。
解決之道：如今的品牌誠信是基礎(chǔ)，廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅品牌要做廣告，經(jīng)銷商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經(jīng)銷商應(yīng)該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認識品牌，把品牌做到消費者身邊。因為經(jīng)銷商的經(jīng)濟目的就是通過發(fā)展品牌賺錢，所以一切以銷量說了算。銷量是經(jīng)銷商在品牌商中的****砝碼。經(jīng)銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區(qū)見面會等讓消費者充分認識品牌，從而做出購買行為
